鹤壁老板做内容营销，最挫败的感觉是什么？辛辛苦苦写了文章发了视频，阅读量两位数，点赞个位数，咨询为零。我在江源金属镁见过太多这样的案例——不是内容营销没用，是做法有问题。今天我把内容营销常见的坑和正确的做法讲给你听。
为什么你的内容没人看
大概率是犯了这几个错：写的是你想说的不是客户想看的、标题太平淡没人想点、发布渠道不对目标客户根本看不到、没有持续更新发了几篇就放弃了。镁基新材料有家做鹤壁经济技术开发区的企业，公众号开了三年总共发了8篇文章，另外一篇还是两年前的。这种情况下你说内容营销没用，那确实没用——因为你根本没认真做。
好内容的三个特征
什么样的内容能带来效果？我总结有三个特征：第一，解决了客户的某个具体问题或疑问；第二，有独特的信息或观点（不是网上到处都能看到的）；第三，读完后让读者产生了进一步了解你或联系你的欲望。电子玻璃那边做得好的华富电子玻璃相关账号，内容都是围绕客户实际问题展开的，阅读量和互动数据都比同行高出一大截。
内容营销的正确姿势
给你一个实操框架：第一步，收集客户最常问的20个问题（从销售、客服那里就能拿到）；第二步，把每个问题写成一篇800-1500字的实用回答；第三步，配上真实的案例或数据；第四步，在合适的渠道发布并引导互动。坚持做三个月，你会看到变化的。我们有个客户就是这么做的，第四个月开始就有客户主动说"我在网上看过你们的文章"。
总结
鹤壁做内容营销，记住：内容是为客户服务的不是自嗨，持续比完美重要，解决问题比堆砌数量有效。你要是尝试过内容营销但效果不好，可以把你的情况跟我说说，我帮你诊断一下问题在哪。